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罗永浩示范靠嘴卖手机

发布时间:2020-06-30 17:36:33 阅读: 来源:洗浴锅炉厂家

“怎样令人信服地打造一部4000元的精品手机?”答案是:“卖3000。”这不是郭德纲的段子,而是手机发布会上,贯穿全会的主题。而这样一个幽默又不太“IT”的主题,估计也只有传销课讲师出身的罗永浩才能想得出来。凭借这样幽默又不太“IT”的语言魅力,罗永浩赢得了发布会上观众的掌声,却不知能否征服消费者的心。

“罗的秀”

5月20日,罗永浩的锤子手机在北京国家会议中心举行发布会,首款产品Smartisan T1正式亮相。

据悉,在5000多人的场馆中,有2700多张票是参会者自费购买,其中不少人是冲着罗永浩来的。

罗永浩以语言风格幽默、诙谐著称,被戏称是“相声界手机做得最好的人”。这与他的早期经历不无关系。高中辍学,摆过地摊、开过羊肉串店、倒卖药材、做过传销讲师、销售电脑配件、曾在新东方学校任教、创办过博客网站牛博网和英语培训学校老罗英语培训……经历丰富得令人咋舌。

这与小米科技的雷军截然不同。雷军是标准的“IT男”,程序员出身的他,将小米推向极客,以高性价比抢占市场。就在5天前,同一个地方,小米召开产品发布会,发布电视二代和平板。雷军以一句“我是小米公司的雷军”开场,干脆利落。整场发布会围绕技术展开,气氛略显严肃。这两个风格迥异的人因此被人调侃,“雷军卖的是手机,罗永浩卖的是情怀”。

罗永浩将Smartisan T1 的目标客户群定在年龄25岁—35岁,一二线城市白领精英人群,收入稳定,对高品质生活有一定追求,有一定的生活压力,热衷网络,性格不羁,对产品挑剔的小资、文艺青年。

罗永浩的单口相声式演讲,一上场就颇具相声表演艺术家气质,面对其抛出一个接一个的笑点,现场观众也很入戏地以“噫”声叫好的方式回应。在演讲中,罗永浩弱化了手机的专业问题,通过把握人性特点,以讲故事的方式,来介绍其打造手机的过程,这个过程就像打游戏一样,杀怪过关,却又有新的“BOSS”出现。

这场“单口相声秀”当晚在优酷网站观看直播的用户约为250万人,到22日晚,累计播放次数达495万次。发布会翌日,罗永浩和锤子手机的百度指数达到历史最高纪录:罗永浩百度指数为206428,为当月最低值的近50倍,锤子手机百度指数为766718,为当月最低值的近100倍。

据罗永浩透露,在支付300元定金的情况下,5月20日晚Smartisan T1开启预订后,一晚预约量突破3万台;发布会结束近48小时,预订单数超过五万;两天内已完成投资方期望实现任务的百分之十。

目前来看,这场发布会显然是成功的,罗永浩也无愧于锤子科技“吉祥物”的称号。

“全球最好”

“坦率地讲,虽然我是手机公司老板,但是我看不懂。”在讲解手机参数时,一句坦率的话语说到了大众消费者的心坎里,但这也让大家产生疑问,一个技术“小白”的手机厂商老板能做出什么样的手机?

“说到高大上,我们在手机行业里肯定是走在最前面的。”罗永浩在介绍Smartisan T1配置时称,高通骁龙801处理器是什么不重要,只知道它是“目前量产的全球最快移动处理器”就行;索尼1287万有效像素摄像头是什么不重要,只知道它是“目前全球最好的摄像头之一”就行;Pixel Eyes显示屏是什么不重要,只知道它是“目前全球最好的显示屏之一”就行。这样的总结简单粗暴、直接有效。

罗永浩曾在2012年抨击过魅族MX,指该机的设计像“马脸的iPhone4”、其凸起的Hone键“唯恐不误按”、MX可以拆掉后壳但不允许换电池的设计是“除了智力没有别的解释”,并称“黄章这样的粗人是不懂这些设计心理学的”。

而令人费解的是,当初罗永浩抨击过的这些设计,全都用在了2年后的Smartisan T1身上。业内人士宗宁对此质疑:“锤子手机不但一样打开后壳不能换电池,还附赠了卸壳工具,尽管这是为了换SIM卡,但我同样不理解为什么放上俩螺丝会比边框开个槽美观。”

罗永浩评价手机厂商的例子已经不胜枚举,他对此还特意为自己做过统计:对苹果正面评价16次,负面评价28次,中性或褒贬参半24次;对三星正面评价1次,负面评价14次,中性或褒贬参半6次;对HTC正面评价2次,负面评价4次,中性或褒贬参半5次;对诺基亚正面评价0次,负面评价10次,中性或褒贬参半6次;对小米正面评价37次,负面评价6次,中性或褒贬参半23次;对魅族正面评价3次,负面评价12次,中性或褒贬参半17次;对HTC正面评价7次,负面评价1次,中性或褒贬参半5次。

一位不愿具名的手机测评师向新金融记者表示,就Smartisan T1的参数来看,和2000元—3000元的手机差不多,甚至有些地方还不如2000元—3000元的机器。

当前,Smartisan T1也将置于公众的显微镜下,罗永浩的手机设计到底如何,要等到7月初发货后方能见分晓。

情怀感动市场

曾经坊间有传言称,腾讯或将收购锤子科技,老罗对此事的回复是:“首先,除非山穷水尽,否则我们不会考虑拿互联网大佬的投资,其中的一家我们嫌丢人,另外两家迟早血雨腥风地打起来,我们不想过早站队,何况如果我们发展的顺利,将来谁站谁的队还不好说。其次,收购可以谈,毕竟所有的公司都有价,但没人会接受我们精神病一样的离谱报价。”

罗永浩是骄傲的,他对自我预期很高,定价3000元也证明了他不屑于靠性价比来抢市场。“我们做产品的时候讨厌妥协,而性价比的本质都是妥协。”

罗永浩对美很执念。个性化域名—,手机光线传感器的位置、按键的对称,“最帅的包装”等等,为了达到这个目标“搞得死去活来”也在所不惜。

Smartisan T1包含了很多罗永浩的个人情怀,好在他还有财力为自己的个人情怀买单。(2013年12月,锤子科技完成A轮7000万元融资;2014年3月,锤子科技 获得B轮1.8亿元融资。)但这对企业家来说未必是一件好事。或许就像罗永浩在当年应聘新东方的求职信中说的那样:“我不适合经商”。

老罗此次亮出的成绩单高于部分公众的预期,但是3000元的售价也浇灭了不少粉丝的热情,就算加上老罗的口才和情怀也不一定能使大众满意。

GfK中国数据显示,2014年中国手机市场智能手机零售量预计同比增长21%,而在2013年这一数字为83%;2013年手机市场零售规模为4.06亿部,同比增长41%,而2014年预计规模将达4.6亿部,增长幅度缩水至13%。

理想丰满,现实骨感。在百舸争流的手机市场,老罗是否能凭借他的情怀卖好手机?这个问题还需等待市场来解答。

(编辑:舞哲)

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